房企冲刺业绩节奏前置 头部房企全员大营销

  • 日期:09-15
  • 点击:(963)


直到“金九”,住房企业的表现才被抢先。日前,恒大的“全国532房地产,闪烁7.8折”促销口号等龙头房企业遍布整个房地产圈,被视为全国企业推出全国推广的第一枪。在区域市场,北京的一些物业也在8月的最后一个周末开业或推出了促销活动。在行业眼中,从时间的角度来看,包括恒大地产在内的多家住宅公司,今年的房地产销售确实都有前端,这在很大程度上是基于目前的市场低迷,融资限制促销全面考虑付款和操作安全。专家表示,领先房地产企业的折扣销售活动可能会推动更多房地产企业加入降价促销和价格变动行列。至于即将到来的“黄金九月和银十”,业内许多专家都对他们的表现有所保留。

北京市场集体抢购

在8月的最后一个周末,北京房地产市场非常活跃。

8月24日上午9点,刚刚收到预售证书的万科城市之光项目迅速开通。据公开资料显示,该项目的平均价格限制为51,585元/O,最高不超过元/O,开盘销售均价为48,000元/O(含精装),基本开盘于限价的价格+现场折扣。开放的第一阶段是该地块的第一阶段,共6栋建筑共488套,其中主要90O套248套,123O套68套,148O套32套,70O套套,少数变种。开盘当天售出420套,拆迁率为87.5%。

在北京,7月29日,酒店未来的金茂富项目也取得了辉煌的成绩。据悉,该项目的平均价格限制在元/O,最高不超过元/O,基本上按照限价销售,金茂科技精装系统必须另加定价(报价3000元)/O,成本估计约2000元/O)。共销售274套,拆除235套,销售率为86%。

除了开设新的预售许可证外,已经进入市场的项目也在推广。

近日,天恒集团还推出了“天恒吉盘,联谊会”房地产推广活动,包括天悦昵称,公园懿府,水岸昵称,半山家族,京西乐府,天恒摩湖,恒泰家园,天恒,飞天等。遗产,涵盖纯商品房,共有财产和其他类型的产品。天恒将此次促销视为“秋收计划”。不久前,天恒集团还推出了一项名为“天恒818优质购房节”的特别活动。

据北京媒体报道,除北京外,8月初,广州的一些新碟片显示出大幅降价。番禺市场丰富多彩的交易所,从每平方米最高4.6万元到元不等。超市20%以上。增城超市单价从最高元降至元,跌幅也达到20%。南沙,白云,黄埔等地的新盘也有不同程度的涨幅。折扣。

总公司企业全员营销

急于抢购不仅仅是在区域市场,恒大今年的“全人推广”比往年略早。

8月底,当“金九”尚未到来时,促销口号“全国532家房产,闪烁7.8折”已遍布整个房地产圈:从现在到10月8日,所有恒大国家正在出售。所有项目均为10%的折扣(受创纪录价格影响的房产除外),恒芳通项目期间项目的5%折扣,员工对成功订阅的建议为9.8折。享受一次性付款9.2%的折扣,以及商业和公积金抵押贷款额外9.4%的折扣。根据具体情况,有些尾巴最多可达8.7倍甚至20%。 10月8日之前,恒大地产将每天推出非定量特价房。

事实上,恒大地产将每年推出一波房地产促销活动,以“黄金九月和银十”的房地产销售旺季冲刺下半年。据了解,恒大的2018年“全民营销”活动发生在9月份。当时,全国恒大地产的536处房产基本上都大喊折扣销售,基本折扣8.9折,3个月内支付。全额费用为9.3折,公寓最低价格为40%。

“恒达多年来一直推出”全面营销“活动。所谓房地产折扣促销是一种销售策略,主要是为了捕捉一些年底的结果,使集团的整体表现能够达到更好的表现。结果。对于最近的恒大房地产推广,和硕首席分析师郭毅并不感到意外。

不过,郭毅分析指出,恒大今年的房地产推广活动确实有一些前端。这可能在一定程度上推动更多房地产企业加入降价促销和价格变动行列。

冲刺节奏前线

全国范围内的开放和降价热潮引发了业界关于为住房公司准备“金九和银十”的讨论。

“目前的国家层面对购买和贷款实施了相对严格的限制,特别是在市场升温过快的一些城市。采购限制政策也有紧缩趋势。因此,为了抢先收获客户的需求,房地产企业在今年的整体营销冲刺表现有一个节奏预先定位的现象。“郭一如是一个分析。

宜居研究中心研究室主任颜跃进也表示,目前一些住房公司正在积极降价,反映出市场信号。 “一方面,它反映了住房企业通过降价促销实现资金回笼的迫切需要,这也有助于形成更好的去库存指南。另一方面,最近,大型住房公司实际上是放慢发展投资策略。目的还在于降低资本成本。“

在颜跃进看来,一些住房公司发起抢劫行动,主要是基于冲刺年度销售目标和收紧资金以恢复稳定运营。

事实上,自2018年以来,大规模住房产业和产业集中的趋势已经变得更加明显,但与此同时,随着调控的深入,企业销售的放缓,融资的难度等,资本的风险已经逐渐显现,并且整个行业面临风险。累积了。在这个行业背景下,公司越来越多地提到“现金为王”。特别是在中央政治局会议重申“房屋不投机”和“不用房地产作为短期刺激经济的手段”之后,越来越多的房地产企业采取了促销和汇款的方式。这是下半年的首要任务。

此外,另一项分析指出,目前国内融资差异化面临严峻形势,这将迫使住房企业更加关注资金链安全问题。根据多机构数据,2019年第一季度住房企业的发展一直是“突发型”发展,特别是在公司债券方面。然而,自5月份以来,住房企业的融资额呈现出“衔接”下降,链条减少。超过50%的数据在6月继续下降。除了“融资困难”外,2019年房地产企业偿还债务的高峰期也已经开始。

根据同一政策咨询监测数据的不完全统计,2019年上半年,95家典型住房企业融资总额为6,613亿元,同比下降11.12%,环比下降7.35%。在这方面,同样的政策咨询分析认为,半数住房公司的融资规模已经减少,这是因为政府在4月开始收紧融资政策,而公司本身已经去杠杆化需求;另一方面,整体融资成本的不断增加也使得一些企业不鼓励增加融资规模。

就债务偿还高峰期而言,Cree的统计数据显示,2019年上半年房地产企业的到期债券为2108亿元,占2018年到期债券的93%。大多数住房公司必须偿还债务。再次债务。旧债务导致2019年上半年发行的债券数量大幅增加。2019年下半年,房地产企业到期债券为1706亿元,到期债券总额较高。到2020年下半年和2021年上半年,住房企业的债务偿还压力进一步加大,到期债券突破。 300亿元,当时的住房企业将面临更大的债务偿还和融资压力。

“黄金九月和银十”在哪里?

一般来说,在每年的9月和10月,房地产市场将在大多数情况下迎来一波销售高峰。与此同时,这两个月也是开发商在年底冲刺的最佳时机。然而,北京商报采访的许多业内人士对即将到来的传统销售季节持保留态度。在其看来,一些住房公司急于开盘或打折销售,可以换取下一个“金九和银十”表现的收获表现,目前还不得而知。

首先,自2018年以来一直在下降的房地产市场形势没有明显缓解。在2019年上半年,整个行业的销售数据并不乐观。商品房销售面积下降,销量增长率收窄至不足10%。据国家统计局统计,2019年1 - 6月,全国商品房销售面积7578.6万平方米,同比下降1.8%;商品房销售额为7096.8亿元,同比增长5.6%,增速均有所下降。据科瑞统计,百强房产百强房地产销售额近3.9万亿元,同比小幅增长4%。

该国住宅房屋库存的增加也是影响该行业对“金九和银十”方向判断的主要因素。

严跃进向北京商报记者介绍,从今年上半年开始,全国百城住宅库存数据呈现出先下降然后上升的趋势,这与每个月供应和交易指标的变化有关。从城市结构来看,三类城市的库存均呈现同比增长,特别是在市场交易开始减弱的一些城市。

“考虑到近期房地产市场管理收紧,预计第三季度政策将收紧,这也可能对市场交易产生抑制作用。基于此,住宅股票上涨的可能性将会增加。住房公司还需要灵活地制定去库存化战略。“严跃进说。

此外,该国房地产市场的下一个大概率仍将处于低温通道,这是业内更多人的共识。

上海益居房地产研究所副院长杨洪旭公开表示,总体而言,虽然当地城市和住房企业的销售情况仍然良好,但从大循环来看,这一轮冷却过程尚未完成。

“从全国市场来看,土地市场并不热。一般来说,交易量和价格都在下降,特别是交易量下降。房屋销售市场也有类似情况。目前处于研究市场周期和趋势需要注意的是,目前的房地产市场处于特殊时期,即政策非常严格,二手房正在降温,库存去环化周期仍在继续低,新的房价限制不同。这与过去的周期不同。“杨洪旭说。

科技研究院首席分析师张宏伟预测,由于销售不佳,融资方面收紧以及政策压力过高,预计从现在到2019年第四季度,为了冲刺销售目标,住房企业将“物有所值”。房地产促销的折扣将更为常见。

(编辑:赵金波)

http://www.whgcjx.com/bdsCXe.html