客户明明有意向但就是不购买原来是因为它

  • 日期:08-25
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我想分享的销售金钥匙

我经常遇到读者问,客户明确有意跟进,还跟进了很长时间,终端客户不买?有什么问题吗?本文将详细介绍您。

我先给你一个案例。最近几天出国旅游,晚上有几天可以自由活动,不用餐。有一天是去吃海鲜,这里是买海鲜,做海鲜是分开的,先买海鲜,然后在加工。当我在车里时,每个人都同意吃饭。他们说没有问题,说他们会一起吃饭。然后我非常期待下车。

客户明确打算这样做但不买它,因为它是

然后我开始选择。这时,意见不一致。有人说他们选择大的。有人说他们选择做小。有人说他们多一点。有人说他们少了。有人说这很好吃。有人说这不好,或者哪一个,有人说这太贵了,便宜一些人担心被淘汰,到处乱逛。

不同的意见出来了,后来,每个人都没有一起吃饭,他们分开,自由地结合,自由地吃。

当每个人吃完饭后,我会统计哪些人在一起吃饭,谁在一起吃饭。最后,我们发现自由组合有共同的需求,或者很好玩。

总结这个案例,一开始大家都同意吃,然后分开,因为在这个对海鲜的大需求中,有不同的小需求,正是这些小需求被分成了不同的人群。如果您了解客户的小需求,那么拥有不同的意见是正常的。

如何探索这些需求,这需要您更多地考虑客户的观点,体验,了解客户的想法,您可以感受到相同的。

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