水滴保推出国内首款老年险 “反向定制”提振养老服务

  • 日期:08-13
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最近,一家研究机构发表了一份报告称“养老金将在2035年耗尽”。 4月23日,人力资源和社会保障部回应说,它可以保证按时支付长期和全额,相当于为公众吃饭。 “安慰药片。”

然而,外界长期以来一直担心养老问题。我相信这种担忧不会在短时间内消失。这是老龄化国家面临的普遍问题。单靠社会保障基金完全解决养老问题是不可能的。许多国家已开始积极探索养老金的市场化运作,并专注于商业养老保险。

4月中旬,国务院办公厅发布《关于推进养老服务发展的意见》,要求“开展老年人养老保险,如支持老年人意外伤害保险,鼓励保险公司合理设计产品,科学确定税率”。

中国的商业养老保险还有很长的路要走。老年人市场的商业保险需求是实实在在的,但缺乏相关产品。

最近,Drip Insurance在中国推出了第一个直接未满80岁的老年医疗保险。该产品引起了激烈的讨论,填补了国内老年健康保险的空白。

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事实上,这是保险市场的典型供应方改革。根据老年用户的需求,公司提供适合本群需求的保险产品。它采用以用户为中心的“反向定制”产品策略。

与传统保险产品相比,水滴确保“反向定制”保险更具成本效益,更适合老年人群体的需求,保险理赔的经验更好。

填补2.49亿元的养老保险只需要打破中式养老金

老年人是社会弱势群体,他们可能患有严重疾病。在国家社会医疗保障体系需要改进的情况下,有必要在商业医疗保险中发挥监管作用。据统计,超过80%的70岁以上老人死于疾病,但大多数重大疾病保险和住院医疗保险产品是针对60岁以下,60岁以上的人,除了一些癌症预防和意外保险。面对无保险的情况,老年人医疗保险产品严重缺失。

目前,大多数中国家庭是一对支持4名老年人的夫妇。照顾父母和提供养老基金的年轻人的负担即将达到临界点。中国式养老模式对老年人医疗保险的需求很高。由水滴保险和和平保险推出的这项为期百万年的老年人医疗保险,不仅填补了保险产品供应方面60-80岁年龄组综合医疗保障市场的空白,还提供了更为传统的中国人。老人养老金。解决方案。

该产品独家发布后,吸引了媒体和用户的关注。据水保产品产品经理张强介绍,该产品之所以被称为破旧市场,主要是由于以下原因:一,该产品主要针对61岁以上老人,最高保险年龄为80岁。更新至100岁;其次,100种常见危重病基本保护+无限疾病保护升级,保险金额高达400万;第三,该产品提供更加贴心的定价和个性化,高度杠杆化的保护计划,涵盖绝大多数老年人的个人需求。

“有钱要做”是科学确定率的态度是基础

从商业角度来看,由于高风险和低回报,保险公司已推迟为60-80岁年龄组推出数百万种医疗产品。曾在保险媒体工作多年的苏小姐告诉记者:“老龄化很严重。传统保险公司并不保证对这一群体的保护。”但Water Drop公司的创始人兼首席执行官彭鹏告诉记者,“死蟑螂也应该以60-80推出。”数百万医疗保险的老年,亏钱做!“保险公司确实有投资回报率,”亏钱参与“更像是沉鹏和水滴的决心,是否这个产品真的会亏钱?

件现在好转,人们的寿命延长了,保险年龄也会延迟。而风险和成本,在风险控制,定价,成本控制和整个过程系统的情况下妥善安排,仍有利润空间。只有当产品在社会和商业价值之间取得平衡时,才能实现可持续发展。

水滴敢于测试水“高风险,低回报”的老年医疗保险产品,基于公司的“现场+流量”双重优势。水滴确保与公司的水滴和水滴协同作用,并通过筹款和互助社区等场景教育唤醒用户对战前保护的意识。在目前市场上500多家互联网保险公司中,以支付宝,微电路板和水印保护(阿里保险所在的支付宝保险公司为代表的交通型平台代表,微信保险的微信覆盖范围)分别超过10亿,该公司的水滴公司目前拥有2.5亿独立付费用户。它可以联系大面积的客户,准确地确定用户偏好,平台的风险控制能力相对较高,因此许多保险公司不愿意触及老年人医疗保险。该领域从0到1取得突破。

健康保险“逆向定制”新尝试打击老年人健康风险点

为什么这个老百万医疗保险会推出?沉鹏告诉记者,“下降后就行了,总有一些年轻人,特别是孝顺的用户问我们,父母60多岁,哪种保险适合他们?我们总是很遗憾没有这样的这个问题已被提及。我和团队认为我们必须找到一个可靠的解决方案,并提出一种可以为60岁以上老人服务的创新产品。“/P>

对产品的需求是由用户需求驱动的,据此,设计了满足市场需求的产品。水滴打开了互联网保险业“反向定制”保险产品的序幕。 “未来,我们应该更好地为现有用户和更多潜在用户服务,并从用户的角度重新补充我们的业务内容。例如,推出更多细分类别的健康保险产品,如重型医疗服务。健康保险,家庭沉鹏说,基于健康保险等。

对于新的互联网保险公司来说,老年人百万年医疗保险不仅是边缘创新的绝佳机会,也是应对国家改善养老服务呼吁的良好契机,体现了保险的普遍保障发挥作用,发挥社会影响力。沉鹏在接受记者采访时指出,“与合作伙伴合作定制一些社会有实际需求但供应不足,对消费更有意义的产品,我认为这不仅是水滴的发展机遇,而且也促进了该行业的良性发展。发展和国民保险普及。“

扩展阅读:

所谓“2035退休金将用完”具有一定的预警价值,并不能单靠养老基金的运作来维持可持续发展。目前,中国采用符合世界主流国家的“三大支柱”养老保障制度。然而,养老金制度(社会养老保险)的第一个支柱是“占主导地位”。中国人的养老保障过于依赖,养老金缺口对金融产生了影响;第二支柱(企业年金)经过十多年的发展,具有一定的规模,但其发展远远不及第一支柱;第三支柱(商业养老保险)发展滞后,不仅产品和服务供应不足,而且覆盖面也只是一小部分。

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虽然商业养老保险的整体市场规模已超过数万亿,但其中不到养老保险原保费的一半,其数量可以忽略不计。与此同时,去年销售的新年金保险产品中只有10%真正具有养老功能,难以充分发挥社会保障事业和经济效益。经济社会发展的支撑作用。此外,作为第三大养老金支柱的重要产品类型,养老金目标基金仍处于起步阶段,养老金制度的三大支柱极不平衡。

因此,保险公司需要关注养老保险市场的结构性矛盾,从供给侧切入,结合有效的社会需求,实现养老保险市场供需双方的全面释放。使全国养老保险制度的第三支柱更加稳定。

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