购物狂欢节,一场电商流量世界的绝地求生游戏

  • 日期:08-02
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618购物狂欢节持续了20多天,高潮终于在6月18日结束。

6月19日凌晨,京东宣布,京东618环球中秋购物节已于2019年6月1日0:00至6月18日24:00累计订购人民币100亿元。

根据苏宁618发布的报告,苏宁中央综合公司的全渠道销售额同比增长421%,线上线下分别增长692%和311%。

天猫正式发布消息称,在618期间,超过100个品牌超过了上一年的双11,最高超过40倍;超过110个品牌在十亿俱乐部中,最多2分45秒。

已移交的成绩单为:截至6月19日0:00,订单数量已超过11亿,GMV(交易金额)增加了300%以上。

柏拉图曾在《文艺对话集》中写道:“一开始,众神很抱歉人类的出生是为了忍受艰苦的工作。他们设定了一个节日庆祝系统,以便人们可以不时地工作并有时休息。”/p>

对于大多数消费者来说,618确实是一个值得庆祝的节日,各种电子商务平台都有复杂的促销活动,给他们更多的消费理由。在一定程度上,上述成就也证实了消费者“庆祝”的程度。

对于电子商务公司和许多品牌来说,虽然“增长”或“同比增长”是各自成就的关键词,但在实现上述成果背后,或创造这个节日,他们不仅仅是昔年。土地“承担了艰苦的工作”。

毕竟,经过电子商务的黄金十年,随着交通红利的结束,电子商务也进入了一个跨越时间的节点,其背后的竞争更加激烈。

事实上,在这场交通争夺战中,无论是电子商务平台还是各种品牌,它就像是八仙过海,展现出他们的神奇力量,或试图用他们自己的交通来建造新产品,或者下沉市场迫使城镇青年,或使用科技创造“新设备”,赋予客户服务或创新服务,以满足新的客户需求.因为每个人都知道,在交通基本有限的背景下,这场交通战已成为一场“零和游戏”就像大火网络游戏“耶稣生存”一样,进入战场的100人中只有一人能够获胜。

疯狂的“建筑节”背后的交通焦虑

交通红利一直是中国互联网发展的命脉。但多方数据显示国内互联网流量接近上限。

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43期《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,中国互联网用户数为8.29亿,普及率为59.6%,但仅比最终高出3.8个百分点2017年。

根据QuestMobile的数据,2017年中国移动互联网月活跃设备总数稳定在10亿以上,一年仅增加了6100万。在这方面,资深作家孟永辉曾指出,互联网时代的红利开始减少,完全基于交通和平台的发展模式逐渐失去市场。

在这种背景下,阿里,京东等电子商务平台开始“创造节日”,从“蝴蝶节”到“美食节”,从“闺蜜节”到“任任节”,粗略统计,以及e - 全年的商业。该节日由近40个节日以促销手段组成。

“举办节日”的目的不过是抓住交通,创造利润。同时,为了美观的数据,电子商务平台也延长了活动周期;为了积累节日的力量,它也增加了预售期;为了营造市场氛围,它还设计了复杂的活动游戏。

在这些节日中,“618”和“双十一”无疑是大多数电子商务公司所关注的两个节日,他们都认为这是网络流量安抚和资本交通焦虑的最佳机会。与往年相比,今年的618购物节,各大电子商务平台的关注度已上升到一个新的高度。京东,阿里甚至不止一家人声称今年618是最大的投资618.

市场下沉并开辟了“新战场”

“太多”的成功使得电子商务平台意识到唯一的增量市场是在三,五线城市和农村地区,这部分的消费能力已经证明是巨大而惊人的。在这方面,中欧国际工商学院副院长,中国教学大纲和战略教授张维军参加了由中欧国际工业博览会中创平台于4月份赞助的2019年“创造未来”创业沙龙的“五四”城市消费。今年。 “崛起”特别表示,中国的一线和二线城市已经在很多方面超过了发达国家,未来的发展潜力将出现在三线和四线城市。这种市场潜力不仅给企业家提供了非常好的市场机会,而且带来了更严峻的挑战。

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(中欧国际工商学院副院长,中国学术院院长,战略学教授张伟军)

他还建议,当企业家将其市场定位转向三线和四线城市时,他们必须首先清楚地了解当地消费群体的需求。同时,进一步提升商业模式,技术手段和市场竞争力,解决中低端产能过剩问题,高端产业核心技术不足,促进中国经济可持续发展。

因此,今年618的特点之一就是“沉没”。交通竞争的斗争已经从一线和二线城市蔓延到三四线城市和广大的农村地区。

每个平台发布的记录证实了这一现象。京东透露,在618期间,京东在3至6线城市的订单数量同比增长了106%。

自“五环外”开始以来,战斗已经更加透露。在618期间,近70%的订单来自三线及以下城市。在“拼写模式”中,奇瑞汽车,美的空调,电动剃须刀,电动牙刷以及全网最终低价正版国家银行Apple系列产品深受消费者的欢迎,在第三和第四线。

全球工业皮带并引爆了3000个

这三个品牌提出了三个目标,包括渗透中国的四线和五线城市,帮助制造企业转型升级,帮助农产品向上发展。阿里巴巴营销平台业务部总经理贾洛在接受其他媒体记者采访时表示,“今年618,这个具有成本效益的营销平台已经全面爆发。交易和新客户访问都是超过三位数。

多平台力量,补充排水

在电子商务平台争夺流量的同时,平台上的品牌也绞尽脑汁吸引来自平台的流量。

传统的方法是降价。例如,A.O。史密斯和苏宁易购推出了第一个大名穗日,除了价格优惠外,还赠送了A.O.史密斯浴巾,高档厨宝,净水壶,净水预滤器等礼品。

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(A.O.史密斯的100年创新令所有一体化精品店首次亮相)

全球七大知名进口钟表品牌清雅钟表的中国总代理和机械钟进口商在淘宝和京东专卖店推出了一系列大型预售,折扣和全面减价活动。来自德国的现代人民币时钟,价格为人民币元,可在支付最终款项时提前支付10倍。

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(肯宁家庭落地钟)

另一种方法是使用多个平台来创建互补模式。奶酪品牌苗可兰透露,其多电子商务618已经实现了历史性的爆发性增长,主要是由于天猫,京东和社区的三驾马车。天猫旗舰店和品牌专卖店于618年进行了矩阵式攻击;京东通过自营品牌和POP平台进行了双箱组合攻击,并通过旺旺团队的知识产权和布鲁克大颗粒积木等品牌合作进行了强有力的合作。同时,通过父亲社区电子商务的负责人,高端原创奶酪产品的合作,煽动社区零售红利。数据显示,该方法使该品牌同比增长10倍以上。

美容品牌林清轩也采取了类似的策略。在618期间,林清轩将分众传媒品牌曝光与天猫平台在线排水联系起来,通过引爆观众建立消费者意识和兴趣。与此同时,每次焦点的品牌曝光数据都归还给林清轩的品牌数据库,然后天猫进行了推广推广在线转换。同时,拥有400多家直营店,林清轩能够在Focus品牌曝光后有效地将数据库数据与离线商店相匹配,完成线上线下销售闭环。

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(林清轩登陆20个城市,分众传媒)

该品牌表示,这一策略不仅通过Focus完成了品牌的准确定位,而且还基于屏幕与终端之间的积极交通互动,实现了天猫产品性能的协同作用,从而促成了林清轩的销售转型。数字新零售。

使用流量IP创建新产品

新的自足流量,从“抢劫”流量演变为“吸引”流量交通。

因此,今年618,平台和品牌都倾向于增加“新产品发布”的芯片数量。例如,天猫建立了一个新的产品创新中心和品牌来孵化新产品。京东开发了一种新的产品发布策略。其零售集团轮值CEO

徐磊表示,90%的核心品牌将在今年的京东618上发布新产品。在未来三年内,他们希望反向定制产品和独家新产品。京东平台的累计营业额可以达到

规模1亿元。与此同时,京东还推出了新产品发布渠道“京东小鲁比克”,并将于5月26日定位于“超级新的一天”。

其中,更有趣的品牌,“小吃王国”向伊拉克推出了新潮流“Merijian”字梅花味花生。它的形象是视觉上的“红色流行”网红色。

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(以易的新产品梅尾花生“梅里安”)

根据该品牌,“Merijian”的品牌定位与“P o p s t y l

密切相关”

e“这种视觉风格起源于英国,通过夸张,冲击力的色彩图形追求流行的流行品味,对抗自命不凡的高度,塑造出蓝色头发的夸张造型,希望能让消费者惊喜的味道成为”第一“ “适合年轻人的时间小吃。”

在加入京东“超级新产品日”的同时,该品牌还采用了互联网SNS的营销策略,社交媒体推出产品品鉴等互动活动,并建立了“私人域名流量”,使新产品迅速受到年轻人的欢迎。红皮书和微博。社会占领平台让人们占据。

除了作为流量IP之外,借用IP也是一种经济有效的方法。女性护理品牌舒宝与阿里的新零售平台天猫商店一起,利用二流交通知识产权罗天一推出了“来天猫店参加天翼音乐会的CALL”活动。胡树宝认为,罗天一是一个二维的“流动小花”。她柔软甜美的形象和胡舒宝为女性提供了高度的柔软和呵护。

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(湖墅舒宝天翼扇卡店)

为此,舒树宝携手罗天一,在品牌的基础上拥有强大的二元粉丝,率先采用阿里新的零售格式布局天猫店,探索二元跨境合作。在活动期间,Shushubao线推出了由天猫商店改造的罗天一小店。在线使用社交媒体收集粉丝群,连接现实和虚拟,并推动线下销售,同时为天猫商店增加价值。范经济效益转型。

“黑色技术”经常发生“燃烧”交通战争

当电子商务平台与主要品牌竞争有限的流量时,物流公司确定维持后方交通的基本作用。它们就像是这场战争中的武器。哪个家电平台或品牌配备,胜利属于哪个。众所周知,武器的威力通常取决于它们是否具有“黑色技术”。

今年618,京东物流投资亚洲最大的智能仓库集团, 23座“亚洲一号”和全国最大的机器人仓库组,超过50个不同级别的无人仓库,处理这些智能仓库的订单同比增长超过99%已成为京东物流应对618亿订单的关键力量。

阿里的新秀决心利用技术创造史上最快的天猫618物流。这位新秀宣布,它将保护天猫618的实力从双城11,从城市到农村,从中国到世界,数千名合作伙伴,数百万物流人士全力应对包裹高峰。

第二天跨城市,Best Dynamics投资的自动分拣系统全速启动。

特别是,由Best自主开发的自动风暴分拣系统结合了大数据分析,云计算,智能终端和图像处理等各种技术。作为“大脑共享大脑”,分拣系统负责各种复杂信息的传输,整合和分析,起到“命令”的作用,这不仅使设备的运行效率提高了一倍,而且还在快递中心节省了大量人员。

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(白石快递全电子商务开启新旅程)

例如,通过自动风暴分拣系统,可以将宗地定向到响应时隙。它们最初是手动分拣和拆卸的,现在只能看到传送带和机械。根据实际运行数据,通过风暴分拣系统的信息传输,只有110名员工可以支持其运营,每小时处理14万至15万件,平均订单处理能力在10小时内达到每天140万件,因此真正实现智能排序。

此外,白石自主开发的智能调度系统在上半年继续发挥着推动电子商务活动的重要“作用”。在调度系统的支持下,白石为不同类型的车辆预留了8000个物流资源,可以轻松满足高峰期的运输需求。系统可以根据实时情况实现动态规划,快速适应网络流量的变化,减少转运次数,缩短分布距离,提高整个网络的效率。

从交通焦虑,到市场下沉,到扩大战场,到展示魔术或抓住,或吸引交通,到各种“黑色技术”的支持,这可能是618购物节背后的竞争形式,这使人们看起来像在一个饱受战争蹂躏的国家。

没人能预测谁将在本次比赛中获胜,但正如中国社会科学院金融与经济战略研究所所长李永健所说,电子商务热潮的出现伴随着各种营销,这些购物狂欢节是否可以继续,以及是否可以培养消费者的购物习惯取决于彼此。电子商务企业能否足够热情地讲述自己的故事?